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Se plantea el caso de la contabilización de dos
descuentos que realiza un proveedor a su cliente, que es una empresa de
distribución. Los descuentos en cuestión son:

– Sell in: lo concede el proveedor a su cliente, el
distribuidor, por unidad que le vende a él en un periodo de tiempo.

– Sell out: lo concede el proveedor a su cliente, el
distribuidor, por unidad vendida por parte del distribuidor al cliente final
durante un periodo de tiempo.

El ICAC diferencia entre el vendedor (proveedor), al cual contablemente
los ingresos por ventas y prestaciones de servicios se valoran por el
valor razonable de la contrapartida recibida, que es el precio acordado para
dichos bienes minorado en el importe de cualquier descuento, rebaja en el
precio u otras partidas similares que la empresa pueda conceder.

En el supuesto analizado, la empresa vendedora concede el
descuento en ambos casos al distribuidor, pero en la primera modalidad tratada,
sell in, lo hace en función de lo que le vende al distribuidor, y en el segundo
caso, sell out, lo hace en función de lo que el distribuidor es capaz de vender
al cliente final.

Desde el punto de vista contable, es necesario identificar
si la operación se trata como una comisión  por intermediación o 
como un rappel (descuento por volumen de pedido). Como se habla de un
precio acordado menos descuentos, ambas modalidades deben tratarse como rappel
sobre ventas, es decir, lo que establece la empresa vendedora al distribuidor
es un descuento, no una comisión en función de lo que vende.

En cuanto al comprador (empresa distribuidora), estableciendo
el razonamiento anterior a la inversa, estaremos ante un rappel por compras.

ICAC consulta núm 1, BOICAC núm 108

Fuente: Actualidad Mementos Contable